Last updated on  

เปรม บุษราคัมวงษ์ ผู้สืบทอดธุรกิจ “ แฟร์เท็กซ์ ” กับธุรกิจค่ายมวยแนวใหม่


เฉลียงไอเดีย
 

เป็นเพราะช่วงที่ผ่านมาเรื่องราวความสัมพันธ์ระหว่าง “ เปรม บุษราคัมวงษ์ ” และ “ ทาทา ยัง ” ซุปเปอร์สตาร์ชื่อดัง ของเมืองไทย ถูกนำเสนอผ่านโทรทัศน์ นิตยสาร หนังสือพิมพ์แนวบันเทิง อย่าง ต่อเนื่อง มาถึงตอนนี้ คนส่วนใหญ่ ในวัยที่ พอรับรู้ ข่าวสารได้รู้จัก ผู้ชายที่ชื่อ “ เปรม บุษราคัมวงษ์ ” ในฐานะ เพื่อนชาย คนสนิท ของ ซุปเปอร์สตาร์
ทาทา ยัง มากกว่า บทบาทในชีวิตจริงว่า เขาคือหนึ่งในทายาท ผู้สืบทอดธุรกิจของ “ บรรจง บุษราคัมวงษ์ ” เจ้าของธุรกิจส่งออกเสื้อผ้า, อุปกรณ์กีฬา, แฟร์เท็กซ์ มวยไทย ฟิตเนส, และโปโมเตอร์ สนาม มวยลุมพินี
หนุ่มเปรมในวัย 24 ปี กำลังศึกษาอยู่ชั้นปี 4 คณะบริหารธุรกิจ มหาวิทยาลัยอัสสัมชัญ (เอแบค) มีชีวิตผูกพัน กับ กลิ่นสาบนวมมวยไทย และค่ายมวยมาตั้งแต่ครั้งเยาว์วัย เขารักมวยไทย และกำลังจะแปรเปลี่ยน ความรัก ในศิลปะการต่อสู้ ประเภทนี้ ให้เป็นโอกาสทางธุกิจด้วย การเตรียมจะขยายสาขาค่ายมวย แฟร์เท็กซ์ ซึ่ง บรรจง ผู้พ่อของเขา เป็นคนสร้างมันมาเมื่อ 30 ปีก่อนหน้านี้ออกไปทั่วโลก


ถือเป็นการต่อยอดสร้างมูลค่าเพิ่มในเชิงธุกกิจให้กับมวยไทยด้วยการนำแนวทางการบริหารจัด การสมัยใหม่เข้ามาผสมผสานอีกต่อหนึ่ง “ ผมเชื่อว่ามวยไทยสามารถทำเป็นธุรกิจไปทั่วโลกได้ เพราะปัจจุบันผรั่งรู้จักมวยไทยไปทั่วโลกขาดก็แต่เพียงว่าเขายังไม่รู้ว่าที่ไหนมีค่ายมวยดีๆ ”
“ และจุดที่เจะเข้าไปเสริม ให้เป็นธุกกิจ ได้คือ สร้างค่ายซ้อมมวย ที่มีเทรนเนอร์ดีๆ ขึ้นมารองรับ ความต้องการ ของคนทั่วโลก ที่มีเพิ่มขึ้น และทำให ้คนที่รักมวยไทย รู้จักเรา ”
เปรม เล่าให้ฟัง ถึงที่มาของแนวคิด ในการทำธุกกิจค่ายมวยไทย ว่ามีจุดเริ่มต้น เมื่อราว 4-5 ปี ก่อนหน้า ช่วงเวลานั้น มีฝรั่งจากหลายชาติ ติดต่อเข้ามา ขอซ้อมมวยไทย กับค่าย มวยแฟร์เท็กซ์ พอจำนวนคนมาก ถึงระดับหนึ่ง ไม่สามารถให้บริการแบบ ให้ฟรีได้อีกต่อไป บรรจงผู้พ่อของเขา เริ่มมองเห็น โอกาสทางธุรกิจ จึงได้สร้าง แพ็กเกจซ้อมมวยขึ้นมา เพื่อเจาะตลาด คนต่างชาติ “ ราคาแพ็กเกจ ซ้อมมวย ของค่ายมวยแฟร์เท็กซ์ อยู่ที่ 250-600 เหรียญ ต่อหนึ่งสัปดาห์ ขึ้นอยู่กับว่า ห้องที่ใช้บริการ มีสิ่งอำนวยความสะดวกขนาดไหน ”
“ ถ้าเป็นห้องปรับอากาศอย่างดี นอนคนเดียวราคาต่อห้อง อยู่ที่ 500-600 เหรียญสหรัฐ ต่อสัปดาห์ แต่ถ้าหากเป็นห้องพัดลมจะอยู่ที่ 250-300 เหรียญสหรัฐต่อสัปดาห์ ” หนุ่มเปรมบอกว่า เมื่อค่ายมวยแฟร์เท็กซ์ เริ่มเป็นที่รู้จัก จากการบอกต่อแบบ ปากต่อปาก ในกลุ่มฝรั่ง และเอเชียที่มาใช้บริการ แพ็กเกจซ้อมมวย บรรจงผู้พ่อของเขา จึงเริ่มคิด ที่จะขยายปีก ค่ายมวยไปต่างประเทศ “ ตอนนี้เรามีค่ายมวยต่างประเทศแล้ว สองแห่ง คือ ซานฟรานซิสโก ประเทศสหรัฐอเมริกา ประเทศญี่ปุ่น ภายในสิ้นปีนี้ จะเปิดเพิ่มที่ลอสแองเจลิส 1 แห่ง ญี่ปุ่นอีก 2 แห่ง ” “ในเมืองไทย ได้ขยายสาขา เพิ่มที่พัทยา อีกหนึ่งแห่ง เช่นเดียวกัน จากเดิม ที่มีเพียง ที่ย่านบางพล ีสมุทรปราการ แต่เพียงแห่งเดียว ”
เปรมพูดถึง หน้าที่หลักของเขาว่า ช่วยเหลือแบ่งเบา ภาระผู้พ่อ ทุกอย่างเท่าที่จะทำได้ ตั้งแต่ถามไถ่ ทุกข์สุข ความเป็นอยู่ ของลูกค้า แพ็กเกจซ้อมมวย ไปจนถึงช่วยทำเรื่อง กลยุทธ์ประชาสัมพันธ์ ให้กับค่ายมวย ที่ได้รับความวางใจ จากพ่อมากเป็นพิเศษ คือ การดูแลเทรนเนอร์ เขาบอกว่า ทุกอย่าง ที่ทำมา เป็นการ เตรียมความพร้อม เอาไว้ก่อน รอวัน ที่เขาจะเรียนจบ ระดับปริญญาตรี เพื่อ จะได้ทุ่มเท ให้กับธุรกิจค่ายมวย อย่างจริงจังประเทศเป้าหมาย ที่จะเข้าไปเจาะตลาด เป็น ลำดับต่อไป ตามแผนที่ เปรม วางไว้ มีจีน เกาหลี และ กลุ่ม ประเทศยุโรป
“ โดยเฉพาะประเทศ ในกลุ่มยุโรป หากเข้าไปได้ จะขยายตลาดไปได้ อย่างรวดเร็ว เพราะมวยไทย เป็นที่รู้จัก กันดี ในกลุ่มประเทศ ยุโรป คิดว่าอีก 4-5 ปี จากนี้ เราจะขยายสาขา ไปยังภูมิภาค นี้แต่ตอนนี้ จะให้ความสำคัญ กับภูมิภาคเอเซีย ก่อน
” หนุ่มเปรม บอกถึงกลยุทธ์หลัก ในการขยายตลาด ค่ายมวย ไปยังต่างประเทศ ว่าจะสร้าง การรับรู้ ผ่านกลยุทธ์ หลักสามรูปแบบ กลยุทธ์แรก เว็บไซต์ภายใต้ชื่อ www.fairtex.com
ถัดมา กลยุทธ์การ บอกต่อแบบปากต่ปาก โดย อาศัยฐานลูกค้า จากแพ็กเกจ ค่ายมวย
 

สุดท้าย โปรโมชั่น ร่วมมือ หรือ Co-Promotion ซึ่งทำร่วมกับริษัท แฟร์เท็กซ์ อิควิบเม็นท์ บริษัทผู้ผลิต และจำหน่ายอุปกรณ์กีฬามวย
กล่าว สำหรับแฟร์เท็กซ์ อิควิบเม็นท์ เป็นธุรกิจลำดับสาม ซึ่งบรรจงสร้าง ขึ้นมาหลังจาก ประสบความสำเร็จ จากธุรกิจแรก เสื้อยืด และค่ายมวยแฟร์เท็กซ์ เป็นอีกธุรกิจถัดมา

เสื้อผ้าและอุปกรณ์กีฬายี่ห้อแฟร์เท็กซ์ ไม่มีจำหน่ายในประเทศไทย ผลิตแล้วส่งออก ไปจำหน่ายต่างประเทศ ในกลุ่มสหภาพยุโรป บรรจงผู้พ่อ ได้มอบหมายให้ แอนนี่ ลินซ์ สามีของวรพรรณ พี่สาว คนโตของเขา เป็นผู้ดูแล บริษัทแห่งนี้ ทุกครั้งที่มีอีเวนต์ การตลาดของแฟร์เท็กซ์ อีควิบเมนท์ ในตลาดต่างประเทศ พี่เขยและพี่สาว จะใช้เวทีนี้ สร้างการรับรู้ ค่ายมวยแฟร์เท็กซ์ ในตลาดต่างประเทศควบคู่กันไป ช่วงที่ผ่านมา จัดอีเวนต์ไปแล้ว สองประเทศอังกฤษ และเยอรมนี อีกด้าน แอนโทนี่ ยังเป็นผู้แนะนำ คนอมริกา ที่สนใจ จะฝึกซ้อมมวยไทย ให้มา ใช้บริการ แพ็กเกจซ้อมมวย ของแฟร์เท็กซ์ อีกทางหนึ่งด้วย “ โพสิชั่นนิ่ง ของค่ายมวยแฟร์เท็กซ์ ที่ถูกสื่อสาร ออกไปสู่การรับรู้ ของกลุ่มเป้าหมาย ต่างชาติ คือค่ายมวย ระดับไฮเอ็น เป็นการให้กลุ่มเป้าหมาย ผู้ชื่นชอบศิลปะมวยไทย รู้ว่าถ้ามาใช้บริการที่นี่ จะได้รับบริการ ชั้นดี โดยเฉพาะอย่างยิ่ง เทรนเนอร์ ”

“ หัวใจหลัก ของการทำค่ายมวย อยู่ที่เทรนเนอร์ คนที่มาซ้อมมวยฝีมือ จะดีหรือไม่ดี ขึ้นอยู่ที่ตัวเทรนเนอร์ ” “ และค่ายมวย ของเรา จะให้ความสำคัญ กับการสร้างเทรนเนอร์ เป็นลำดับแรก โดยคนที่เรา จะเลือกมาเป็นเทรนเนอร์ ต้องเคยเป็นนักมวย ในค่ายมาก่อน เพื่อให้มั่นใจ ได้ว่าเขามีฝีมือ ที่ดีและรักมวยไทยจริงๆ ”
คนที่ผูกพัน อยู่กับค่ายมวย มาทั้งชีวิต อย่างหนุ่มเปรม บอกว่า คนไทยยังมอง มวยไทย เป็นกีฬา อีกระดับหนึ่ง ที่ควรจะภาคภูมิใจ ว่ามวยไทย คือ ศิลปะประจำชาติ อีกเป้าหมาย ที่เขา อยากเห็นนอกเหนือ จากขยายสาขา ค่ายมวยแฟร์เท็กซ์ ไปทั่วโลก คือ ทัศนคต ิของคนไทย กับมวยไทย เปลี่ยนไปในเชิงบวก
เขาบอกว่า การที่ ดารานางแบบชื่อดัง ของเมื่องไทย อย่าง เมทินี กิ่งโพยม ซอนย่า คูลลิ่ง และ ทาทา ยัง เพื่อสาวคนสนิท ของเขา ให้ความสนใจ กับกีฬามวยไทย จะเป็นแม่เหล็กดึงดูด สำคัญในการ ปรับเปลี่ยน ทัศนคติคนไทย ต่อกีฬามวยไทย ไปในทิศทางที่ดีขึ้น เพื่อชายคน ที่สนิท กับทาทา ยัง ที่สุดในตอนนี้ บอกถึงนักมวย ที่ทาทา ยัง ชื่นชอบ ในสไตล์การชกมากสุดว่า คือ “ แก้ว แฟร์เท็กซ์ ”
เปรมบอกว่า ปีหน้า หลังจาก จบการศึกษา ระดับปริญญาตรี เขาจะเข้า มาสานต่อธุรกิจอย่างเต็มตัว เพื่อให้บรรจง ผู้พ่อซึ่งทุ่มเท อยู่กับค่ายมวย โปรโมเตอร์ มาเป็นเวลากว่า 30 ปี ได้วางมือเสียที
เป็นการ สานต่อธุรกิจ ด้วยเหตุผล ที่ว่าบรรจง ผู้พ่อ ได้วางตัวไว้แล้วว่า หนุ่มเปรม บุตรคนที่สาม แต่เป็นลูกชายคนเดียว จากพี่น้อง 4 คน คนนี้แหละ คือผู้สืบทอดธุรกิจ ตัวจริงของค่ายมวยแฟร์เท็กซ์ และอีกเหตุผล สำคัญเกิดจาก ความรักและผูกพัน กับมวยไทยของ “ เปรม บุษาราคัมวงษ์ ” มาตั้งแต่ครั้ง วัยเยาว์นั่นเอง

นันทนา แสงมิตร

Assumption University of Thailand - www.au.edu
Bangkok 10240 Thailand Tel. (662) 723-2100-3 / Webmaster